Trong vài năm trở lại đây thị trường làm đẹp dành cho phái mạnh đang phát triển nhanh hơn bao giờ hết. Nếu trước đây chăm sóc da chỉ gắn liền với nữ giới thì hiện nay nam giới cũng dành sự quan tâm lớn đến ngoại hình, chất lượng làn da và phong cách cá nhân. Chính sự thay đổi này đã mở ra cơ hội lớn cho những ai muốn kinh doanh mỹ phẩm nam giới, với tiềm năng tăng trưởng mạnh mẽ và tệp khách hàng ngày càng mở rộng. Bài viết này sẽ giúp bạn có cái nhìn toàn diện về xu hướng, chiến lược và bí quyết thành công khi tham gia thị trường mỹ phẩm nam.
Xu hướng thị trường kinh doanh mỹ phẩm nam giới hiện nay
Trong những năm gần đây, thị trường kinh doanh mỹ phẩm nam giới đang tăng tốc mạnh mẽ. Sự thay đổi trong hành vi tiêu dùng của phái mạnh cùng sự bùng nổ của mạng xã hội và chuẩn mực ngoại hình mới, đã thúc đẩy sự phát triển của thị trường làm đẹp nam và tạo ra nhu cầu lớn đối với các sản phẩm chăm sóc cá nhân chuyên biệt.
- Nam giới chú trọng ngoại hình hơn trước: Ngày càng nhiều nam giới quan tâm đến da mặt, mùi cơ thể, mái tóc, phong thái tổng thể và bắt đầu xây dựng skincare routine nam giới đơn giản nhưng hiệu quả. Điều này giúp họ tự tin hơn trong công việc và giao tiếp.
- Sự ảnh hưởng mạnh từ mạng xã hội: Các KOL nam trong nhiều lĩnh vực liên tục chia sẻ trải nghiệm về skincare cho nam, các sản phẩm cho da đàn ông. Điều này thúc đẩy nhu cầu tìm hiểu và mua sắm.
- Doanh nghiệp chú trọng hình ảnh nhân viên: Trong các lĩnh vực dịch vụ, bán hàng, tài chính, ngoại hình chỉn chu tạo thiện cảm. Chính vì vậy, nhiều chàng trai bắt đầu quan tâm đến kiểm soát nhờn, dưỡng ẩm nhẹ, khử mùi, hay các sản phẩm chăm sóc tóc, da đầu.
- Sự phát triển của ngành làm đẹp nam: Các thương hiệu ra mắt nhiều dòng mỹ phẩm dành cho nam với bao bì mạnh mẽ, mùi hương nam tính và công thức phù hợp với đặc điểm làn da nam. Giá thành cũng đa dạng, giúp người dùng dễ tiếp cận hơn.
Thị trường hiện nay không chỉ dừng ở sản phẩm cơ bản mà đã mở rộng ra nhiều phân khúc chuyên sâu:
- Sản phẩm chăm sóc da mặt: sữa rửa mặt kiểm dầu, toner se lỗ chân lông, serum chứa niacinamide, salicylic acid, kem chống nắng dành cho nam
- Sản phẩm chăm sóc cơ thể: sữa tắm mùi nam tính, khử mùi, lotion body
- Sản phẩm chăm sóc tóc, da đầu: dầu gội trị gàu, gội sạch sâu, kích thích mọc tóc
- Sáp vuốt tóc, gel giữ nếp, dầu dưỡng râu, kem cạo râu
- Makeup cho nam: cushion che khuyết điểm, phấn kiềm dầu, kem hiệu chỉnh sắc tố
Sự đa dạng này mở ra lựa chọn phong phú cho những ai muốn kinh doanh mỹ phẩm nam giới.
Theo nhiều báo cáo về thị trường bán lẻ mỹ phẩm nam:
- Ngành mỹ phẩm nam toàn cầu tăng trưởng 9 – 12%/năm, vượt tốc độ của mỹ phẩm nữ
- Tại Việt Nam, ngành hàng này tăng trưởng 2 – 3 lần trong 5 năm, đặc biệt ở nhóm tuổi 18 – 35
- Hơn 65% nam giới hiện sử dụng ít nhất 3 loại sản phẩm chăm sóc cá nhân hằng ngày
Nhìn chung, thị trường kinh doanh mỹ phẩm nam giới vẫn đang mở rộng mạnh, trong khi số lượng doanh nghiệp chuyên nghiệp còn ít. Đây chính là thời điểm lý tưởng để mở rộng đầu tư và khai thác thị trường.
Các bí quyết để kinh doanh mỹ phẩm nam giới thành công
Để bước vào thị trường kinh doanh mỹ phẩm nam giới một cách vững vàng, bạn cần hiểu rõ hành vi tiêu dùng của phái mạnh và nắm những nguyên tắc then chốt giúp tối ưu hiệu quả kinh doanh. Những bí quyết dưới đây sẽ là nền tảng để bạn xây dựng lợi thế cạnh tranh ngay từ đầu.
Xác định nhóm khách hàng nam mục tiêu
Để kinh doanh mỹ phẩm nam giới hiệu quả thì bước quan trọng nhất là phân tích hành vi tiêu dùng và insight nam giới. Mỗi nhóm khách hàng nam sẽ có nhu cầu chăm sóc da và thói quen lựa chọn sản phẩm khác nhau.
Mà một trong những sai lầm lớn nhất của người mới kinh doanh là cố gắng bán cho “tất cả đàn ông”. Vì vậy hãy tham khảo một số nhóm khách hàng dưới đây:
- Nhóm học sinh, sinh viên (Gen Z): Quan tâm chủ yếu đến trị mụn, kiểm soát nhờn, giá thành rẻ và bao bì bắt mắt, theo trend trên TikTok.
- Nhóm dân văn phòng (25 – 35 tuổi): Có thu nhập, quan tâm đến sự tiện lợi, làm sạch sâu, khử mùi cơ thể và các sản phẩm giúp họ trông chỉn chu, tự tin hơn trong công việc.
- Nhóm doanh nhân/trung niên: Chú trọng các sản phẩm cao cấp, chống lão hóa, quà tặng sang trọng và đặc biệt trung thành với thương hiệu nếu sản phẩm thực sự hiệu quả.
- Người làm dịch vụ: chú trọng mùi hương nam tính, sự sạch sẽ, chỉn chu trong giao tiếp.
- Người tập gym: quan tâm body care, sản phẩm khử mùi, giảm mùi cơ thể sau vận động.
Việc xác định đúng nhóm khách hàng giúp bạn chọn sản phẩm chính xác và xây dựng chiến lược kinh doanh mỹ phẩm nam phù hợp với hành trình mua hàng nam giới.
THAM KHẢO: Những bí quyết để ra mắt sản phẩm mới thành công
Lựa chọn mô hình kinh doanh phù hợp
Khi tham gia kinh doanh mỹ phẩm nam giới, tùy vào số vốn và thế mạnh của bản thân mà bạn có thể lựa chọn một hay nhiều các mô hình sau:
- Kinh doanh Online (E-commerce): Đây là lựa chọn hàng đầu hiện nay. Nam giới có xu hướng ngại đến cửa hàng mỹ phẩm trực tiếp vì tâm lý e ngại. Họ thích mua sắm âm thầm qua Shopee, Lazada, TikTok Shop hoặc Website.
- Dropship/Affiliate: Phù hợp nếu bạn giỏi làm nội dung (Reviewer/KOL) nhưng ít vốn nhập hàng. Bạn chỉ cần tập trung marketing, việc kho vận sẽ do nhà cung cấp lo.
- Cửa hàng mỹ phẩm nam chuyên biệt: tạo sự khác biệt, tăng niềm tin thương hiệu.
- Cửa hàng liên kết: Nếu có khả năng quan hệ giao tiếp tốt, hãy liên kết thêm với các cửa hàng cắt tóc, Barbershop để kết hợp bán mỹ phẩm nam giới, đánh trúng tâm lý thích được phục vụ trọn gói của đàn ông.
TÌM HIỂU THÊM: Brand Character – Nhân vật đại diện thương hiệu
Nghiên cứu đối thủ và lựa chọn ngách sản phẩm
Thị trường kinh doanh mỹ phẩm nam giới hiện nay có nhiều thương hiệu tham gia nhưng chưa có ai chiếm ưu thế hoàn toàn. Vì vậy, việc tìm ngách sản phẩm là chiến lược quan trọng.
Đừng vội lao đầu vào bán những gì thị trường đã bão hòa. Hãy dành thời gian “do thám” đối thủ: Họ đang bán chạy sản phẩm gì? Khách hàng phàn nàn điều gì về họ? (Giao hàng chậm, tư vấn hời hợt, hay sản phẩm gây kích ứng?).
Từ đó, bạn tìm ra lợi điểm bán hàng độc nhất (USP) của mình. Ví dụ: Thay vì bán sữa rửa mặt thông thường, hãy bán “Bộ giải pháp làm sạch da chỉ trong 3 phút dành cho người bận rộn”. Đánh vào sự tiện lợi và tốc độ.
Các thương hiệu thành công thường bắt đầu từ một best seller, sau đó mở rộng danh mục.
Ưu tiên sản phẩm phù hợp với da nam giới
Rất nhiều người nhập mỹ phẩm nữ về bán cho nam, đây là tư duy sai lầm. Bởi da nam giới có đặc tính sinh học khác nữ giới:
- Dày hơn
- Tiết dầu mạnh hơn
- Dễ bít lỗ chân lông
- Thường xuyên tiếp xúc nắng
Vì vậy mỹ phẩm dành cho nam cần đảm bảo:
- Kết cấu mỏng nhẹ: Dạng gel hoặc lotion thấm nhanh, không gây bết dính (nam giới cực ghét cảm giác nhờn rít).
- Khả năng làm sạch mạnh: Ưu tiên thành phần than hoạt tính, bùn khoáng, tràm trà.
- Mùi hương: Nam tính, mạnh mẽ (gỗ, bạc hà, biển) hoặc không mùi. Tuyệt đối tránh mùi hương hoa quá nồng.
Bên cạnh đó, nên ưu tiên sản phẩm có bao bì nam tính, mùi hương mạnh mẽ phù hợp thị hiếu nam giới.
Chọn thương hiệu uy tín, có chứng nhận rõ ràng
Nam giới mua hàng bằng lý trí nhiều hơn cảm xúc. Họ soi rất kỹ nguồn gốc xuất xứ nên nếu bạn bán hàng trôi nổi thì bạn sẽ mất khách vĩnh viễn chỉ sau một lần họ sử dụng.
- Giấy tờ pháp lý: Sản phẩm nhập khẩu hay nội địa đều phải có Phiếu công bố mỹ phẩm do Bộ Y Tế cấp.
- Thương hiệu: Ưu tiên các brand từ Hàn Quốc, Âu Mỹ hoặc các Local Brand Việt Nam đang lên ngôi với chất lượng được kiểm định.
- Minh bạch thành phần: Hãy sẵn sàng cung cấp bảng thành phần khi khách hỏi để thể hiện sự chuyên nghiệp.
Những sản phẩm “dễ bán” nhất khi mới bắt đầu
Đây là nhóm sản phẩm có nhu cầu cao, phù hợp người mới kinh doanh mỹ phẩm nam giới:
- Sữa rửa mặt kiềm dầu
- Toner trị mụn
- Kem chống nắng cho nam
- Sáp vuốt tóc
- Lăn khử mùi kháng khuẩn
- Dầu gội trị gàu, kích mọc tóc
- Sữa tắm mùi nam tính
- Serum Niacinamide
Những sản phẩm này dễ tư vấn, phù hợp đa số khách hàng, giúp tăng tỉ lệ chốt đơn trong thời gian ngắn.
Chiến lược marketing khi kinh doanh mỹ phẩm nam giới
Xây dựng chiến lược marketing hiệu quả là yếu tố quyết định khi kinh doanh mỹ phẩm nam giới, đặc biệt trong bối cảnh hành vi tiêu dùng nam giới đang thay đổi mạnh mẽ.
Khác với phụ nữ thường mua hàng vì cảm xúc hoặc bị thu hút bởi bao bì dễ thương, đàn ông mua mỹ phẩm thường xuất phát từ một nhu cầu cụ thể (trị mụn, khử mùi, làm sạch)
Vì vậy, chiến lược marketing của bạn phải tập trung vào việc giáo dục thị trường và chứng minh hiệu quả thực tế. Đừng bán sự “xinh đẹp”, hãy bán sự “phong độ” và “thành công”.
Xây dựng thương hiệu hướng tới nam giới
Để nam giới không ngần ngại khi cầm sản phẩm của bạn trên tay, thương hiệu phải xóa bỏ được định kiến “dùng mỹ phẩm là điệu đà”.
Nam giới không thích những nội dung dài dòng hay hình ảnh quá mỹ thuật. Họ ưu tiên sự rõ ràng, mạnh mẽ và thực tế. Vì vậy, khi xây dựng thương hiệu, cần áp dụng các nguyên tắc cơ bản sau:
Bộ nhận diện thương hiệu:
- Màu sắc: Ưu tiên các tông màu trầm, lạnh và nam tính như Đen (huyền bí, sang trọng), Xanh Navy (tin cậy), Xám (hiện đại) hoặc Nâu gỗ. Tránh xa các gam màu pastel hoặc quá sặc sỡ trừ khi bạn nhắm đến phân khúc phi giới tính (Unisex).
- Phong cách thiết kế: Tối giản (Minimalism) là vua. Bao bì nên ít chữ, phông chữ cứng cáp, gãy gọn. Nam giới thích nhìn vào sản phẩm và biết ngay nó là cái gì, dùng để làm gì.
Giọng văn thương hiệu:
- Hãy giao tiếp như “những người anh em”. Ngôn từ cần ngắn gọn, súc tích và đi thẳng vào vấn đề.
- Thay vì dùng từ hoa mỹ như “làn da ngọc ngà”, “rạng rỡ”, hãy dùng các từ ngữ mạnh mẽ hơn như: “Sạch sâu”, “Bứt phá”, “Tự tin”, “Kiểm soát”, “Cuốn hút”.
- Định vị sản phẩm như một “vũ khí” hoặc “công cụ” giúp họ thăng tiến trong công việc và tình cảm, chứ không chỉ là chai lọ bôi trét.
Tối ưu kênh bán hàng online
Trong thời đại thương mại số bùng nổ, việc kinh doanh mỹ phẩm nam giới không chỉ dừng lại ở sản phẩm tốt mà còn phụ thuộc vào khả năng xuất hiện đúng nơi, đúng thời điểm trước khách hàng mục tiêu. Đó là lý do tối ưu các kênh bán hàng online trở thành yếu tố then chốt để tăng trưởng bền vững.
Sàn Thương mại điện tử (Shopee, Lazada, TikTok Shop):
Đây là “mặt trận” chính. Đàn ông rất tin vào các chỉ số: Lượt bán và Review. Hãy tập trung seeding (tạo đánh giá) chân thực và tham gia các chương trình Freeship Extra.
SEO trên sàn: Đặt tên sản phẩm phải chứa từ khóa đúng nhu cầu tìm kiếm. Ví dụ: “Sữa rửa mặt nam trị mụn kiềm dầu” thay vì tên tiếng Anh khó nhớ.
Website/Landing Page:
- Tốc độ là tất cả. Nếu web load chậm quá 3 giây họ sẽ thoát ngay.
- Nút “Mua ngay” (Call to Action) phải to, rõ ràng và luôn xuất hiện (sticky).
- Hạn chế tối đa các bước điền form. Tốt nhất là chỉ cần Tên + SĐT là có thể đặt hàng.
Social Media (Facebook/Instagram):
Dùng để chạy quảng cáo nhắm mục tiêu (Targeting). Hãy target vào các sở thích liên quan như: Gym, Công nghệ, Xe cộ, Thời trang nam… vì những người quan tâm lĩnh vực này thường có ý thức chăm sóc bản thân cao.
Những lưu ý khi kinh doanh mỹ phẩm nam giới
Khi bước vào lĩnh vực kinh doanh mỹ phẩm nam giới, việc tuân thủ đúng quy định pháp lý, đảm bảo chất lượng sản phẩm và tối ưu trải nghiệm người mua là những yếu tố quyết định sự bền vững của thương hiệu. Dưới đây là những nguyên tắc quan trọng mà bất kỳ doanh nghiệp nào cũng cần nắm vững.
Giấy phép và pháp lý khi bán mỹ phẩm
Tuân thủ đầy đủ các yêu cầu pháp lý chính là nền tảng để doanh nghiệp xây dựng uy tín, đảm bảo chất lượng sản phẩm và bảo vệ người tiêu dùng.
Công bố sản phẩm
Mọi sản phẩm mỹ phẩm lưu hành hợp pháp trên thị trường đều phải có giấy công bố theo quy định hiện hành. Đây là bước quan trọng giúp doanh nghiệp chứng minh nguồn gốc chất lượng và tránh rủi ro kiểm định sau này.
Hóa đơn, nguồn gốc xuất xứ
Tuyệt đối không nhập sản phẩm không rõ nguồn gốc. Việc đảm bảo đầy đủ hóa đơn, chứng từ kiểm định chất lượng và hạn sử dụng giúp tăng tính minh bạch, đồng thời bảo vệ người tiêu dùng.
Tránh bán hàng xách tay không chứng từ
Hàng xách tay không giấy tờ dễ dẫn đến rủi ro pháp lý, khó kiểm chứng độ an toàn và làm giảm uy tín thương hiệu. Trong bối cảnh thị trường ngày càng siết chặt, đây là điều đặc biệt cần tránh.
Bảo quản và vận chuyển mỹ phẩm đúng cách
Để hạn chế hư hỏng hàng hóa và đảm bảo chất lượng khi giao đến tay khách hàng, doanh nghiệp cần tuân thủ các quy chuẩn bảo quản:
- Tránh để mỹ phẩm tiếp xúc với nhiệt độ cao hoặc môi trường ẩm.
- Không đặt sản phẩm trực tiếp dưới ánh nắng mặt trời trong quá trình lưu kho.
- Đóng gói chắc chắn bằng bao bì chống sốc, chống móp méo, hạn chế rò rỉ.
- Ưu tiên sử dụng túi khí, hộp carton cứng hoặc vật liệu chống va đập đạt chuẩn.
- Quản lý tồn kho để tránh hết hạn hoặc giảm chất lượng.
Những bước này giúp doanh nghiệp duy trì chất lượng ổn định và giảm thiểu thất thoát trong quá trình vận chuyển.
Chính sách chăm sóc khách hàng nam
Nam giới ưa chuộng sự đơn giản, rõ ràng, nhanh gọn vì vậy doanh nghiệp cần thiết kế quy trình chăm sóc khách hàng phù hợp với đặc tính hành vi này.
- Tư vấn nhanh, trình bày thông tin ngắn gọn và đi trực tiếp vào vấn đề.
- Tối ưu trải nghiệm cho khách mua lần đầu bằng việc gợi ý combo sản phẩm phù hợp, tiết kiệm thời gian lựa chọn.
- Xây dựng chương trình ưu đãi thực tế như combo chuyên biệt, miễn phí vận chuyển, hoặc giảm giá nhỏ cho khách mới nhằm tăng tỉ lệ chuyển đổi.
Việc hiểu đúng hành vi tiêu dùng của nam giới sẽ giúp doanh nghiệp nâng cao trải nghiệm mua sắm và gia tăng tỷ lệ quay lại của khách hàng.
Kinh doanh mỹ phẩm nam giới đang là xu hướng mạnh mẽ tại Việt Nam. Với dung lượng thị trường lớn, tốc độ tăng trưởng cao và tệp khách hàng đầy tiềm năng, đây là lĩnh vực đáng để đầu tư nghiêm túc. Chỉ khi hiểu rõ thị trường, chọn sản phẩm phù hợp, xây dựng chiến lược marketing đúng hướng, bạn mới có thể tạo dựng thương hiệu bền vững và thành công lâu dài.
Beauty Summit là sự kiện kết nối hàng đầu dành cho các chuyên gia, bác sĩ da liễu, chủ spa và thương hiệu mỹ phẩm trong ngành làm đẹp. Sự kiện được tổ chức thường niên nhằm chia sẻ kiến thức chuyên sâu, cập nhật xu hướng và thúc đẩy hợp tác chiến lược. Beauty Summit đóng vai trò cầu nối giữa tri thức – công nghệ – thị trường, góp phần nâng cao tiêu chuẩn phát triển bền vững cho toàn ngành.
